从POS机代理利润发展史看如何做好代理工作

每个行业都不是人人都能赚钱的，做POS机代理也不例外，不管是做长线的一清POS机代理，还是做二清品牌短线快速收网的“讲师”代理，都会在行业发展过程中淘汰一部分团队。作为普通代理应该如何做好代理工作呢？从POS机代理利润发展史看看。

移动支付从2011年至今，短短不足十年；一个朝阳行业发展之迅速、变化之万千令很多支付同仁感慨万千；

一个支付老炮细数近年来支付机遇及未来春天的斗胆预测

看官若有闲余，敬请批阅！

第一个暴利阶段：

2011年---2013年底，胆子大一点敢交保证金签代理的都赚钱了；当时机器差价是利润的主要来源。进价710-1500元每台，售价一般在3500左右，移动封顶机一度炒到10000元以上。

第二个用户暴发阶段：

2015年年底秒到小手刷的出现；成为很多信用卡持有者的热捧；分润高达10元／万以上，台均交易一度飙到20万／台／月。

第三个高竞争阶段：

2017年年底---2018年，一机万户秒到大POS的出现；由于1.秒到小手刷单笔要+2+3；2.当时大POS机没有秒到只有T1到账；3.可以自选商户；4.押金刷够可以返还；一度成为持卡人必备之养卡神器。

第四个微利阶段：

2019年---“包盘”，大代理商的终极玩法；产品也如雨后春笋般冒出，“七个葫芦娃”、“十兄弟”、“大小宝”等层出不穷，市面上100个包盘产品不止。操盘手前期补贴机器和分润，后期通过跳码涨价回本和收益。

2019年已近年底，各种涨价和跳码导致老客户的流失和交易量的下滑令小代理商苦不堪言，辛辛苦苦打下的江山好躺赚分润的支付行业本质化为泡影。2020年不期而至，在大机涨价跳码，小机0.50%电销满天飞的市场下，还有春天吗？

从POS机代理利润发展史看如何做好代理工作,支付老鸟认为：

1.强化售后；给老客户提供增值服务，增加黏性和转化；毕竟支付行业的本质是刷卡分润，开发新客户的成本比老客户至少高三倍。

2.一线作业团队；渠道之难2017年已显现，拥有一线作业团队的人必将是下一个王者。

3.选择一个自己能控制涨价和跳码的产品，稳扎稳打；毕竟努力一两年后一个月小几十万的分润比着别的行业还是很开心的。