知道他们使用信用卡，用这个话术给他们POS机

有用户会问：手里面知道有一些人使用信用卡的人,用什么话术可以给们pos机呢？一般会这么问的，通常是才入行做POS机推广或者代理的朋友，不太清楚怎么对潜在客户进行销售。推广话术或者策略方法，通常都是建立在有连接的人性的基础之上的。

想要达成成交，通常只需要三步走。建立连接，吸引诱惑，提供需求（即完成了成交）。

一、建立连接

有时你知道一些同事或者朋友或者还没有成为朋友的朋友，有在使用信用卡。这时需要做的就是先建立连接-拿到他的微信，并成为好友。或许在成为好友前你就可以做一些别的事，因为人的好奇是有时间热度的。一般才成为好友时，别人可能会关注你的朋友圈，想了解人你是什么人。这时如果你已准备好相关的信任及产品服务展示，可能加上好友后就即将成交了。

还没有加成好友，那你需要去学习，怎么拿到客户联系方式。

二、吸引诱惑

如果是一些已存在的好友，已在你的微信圈里，这时就变得更好办了。记住，你提供的是价值，不是仅仅从客户身上索取。如果你是做某一款POS机的代理，那么，你应该会很清楚你这款产品的优势 是什么，你的用户的痛点是什么，比如：是不是急用钱时，只能找朋友借，是不是在用高费率的POS机，是不是不知道怎么刷卡有利提额。当你在不断的分享这些东西的时候，有需求的用户自然是经不住诱惑的。

三、提供需求

当客户没有主动问你购买POS机时，是不是就不能提供需求了呢？每个圈子都有每个圈子的话题，你就不会了解一下什么时候有积分换礼，什么行有活动一类的卡类信息吗？当你们有信息需要交流的时候，适当告知你用某一款POS机，达到了什么效果。是不是就能刚好提供朋友的需求了呢？