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收藏！POS行业你必须要懂的十大潜规则，帮你少走弯路多赚钱
来源： 未知
添加时间：2020-09-01 11:06
作者:支付老鸟
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POS行业这几年红红火火，代理们纷纷涌现分蛋糕，但行业内的一些潜规则，您有过了解吗？
要知道每个行业都有各自一些潜移默化的规矩，称为潜规则。知道的人 生意会越做越红火，人脉也会越广阔。所以多了解一些潜规则，帮你少走弯路多赚钱。
接下来就给各位来一一揭秘POS行业内的十大“潜规则”！
1、机器不包邮
受电商影响，现在大家网购都已经习惯了包邮。如果买机器不包邮，就会觉得这上级小气不靠谱。其实他也不想这样，要知道机器多少都有些重量，如果给所有下家都包邮的话，整个月下来，物流成本就高达几千元，一年上万元。这笔费用谁淘呢，只能自己掏。因为上级给代理发货基本都是不包邮（总部直签500台或者1000台包邮的除外）。
上级代理的收益、分润也就赚个交易的万一万二，激活返现一般也会给你。有时为了抢占市场、做活动，甚至还会自掏腰包贴上一些，可以说上级的利润是很微薄。所以机器不包邮是常理，给你包邮也算是仁义之举。
2、分润和返现为什么要扣税
关于税点问题，有些代理可能不明白清楚，上级也没有说明白，导致后期双方都很不愉快。
扣税这一块其实很好理解，总部给一代发分润，一代是要给总部开发票，这就有个税收成本，所以一代给二代发分润同样也是要扣税，税点一般是8%-10%；当然现在的POS公司基本都是总部直发分润，大部分POS公司扣除8%的税点。
3、分润不受活动影响
很多伙伴误以为活动到期，分润就会结束。这里说明一下，这个活动时间是指机器激活返现奖励的期限，分润收成并不会影响。
每家POS公司出新政策的时候都会有一个活动期限，比如你代理的这款产品活动日期就是7月31日到期，那8月1日激活的机器就没有返现奖励，但是分润是一直存在。
在做代理的过程中，相信会有很多下级没有细看合同或是在洽谈时没有沟通到位，错过了活动期，在此提醒各位POS机代理小伙伴们一定要问清楚相应的活动福利等。
4、分润万12不如我的万9
很多上级代理都喜欢谈万几万几的分润，去吸引用户、代理，让用户、代理感觉越多越好。
其实不一定，比如他的机器费率0.65+3给你万12，而我的机器按0.6+3给你谈分润，你想想一下哪个合适？所以不要贪小便宜，在大利益面前，要做好充足的数据分析，选择适合自己的机器才是最好的。
5、上级不是慈善家
所有的生意，都是为了利润，做POS代理也一样。上级招下级代理，利润空间可以被挤压，但不能消失。
不管哪个行业，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以在找上家时要多注意对比一下总部的政策，还有千万不要找那些返现高过总部结算底价的代理，虚假代理分分钟卷款跑路。
6、机器不是免费
太多人的上来就说机器还要钱啊？不都是免费送吗？不要钱机器是偷来的吗？他用POS机是满足自需，你代理POS机是为了自己赚钱！凭啥要免费给你呢？
现在某些活动促销的免费机器，大多是一些二清机，或跳码机，使用后给商户和用户都带来严重的资金问题，且没有售后人员专门负责。而市场上流通的正规机器，都是有正规公司输出，背后都需要相应的原材料成本，售后人员成本等等。所以买机器时，相应的收取费用都是公司的正规流程。
7、结算费率不是一成不变
今天拿这个点，可能明天政策就变了，比如：2016年9月6日费改了一次，2018年9月6日阶段性结算费率或者商户费率结算费率也是有所变动的。因为市场在变动，费用也会跟着波动。当然正规的公司不会随意变更费率，变动时都会提前告知，关注好相应的官方信息即可。
8、收益是跟任务挂钩
做POS机业务员或代理，收益一般都有一定条件和任务。告诉你的是3000，拿到手的是1500，只因为你只完成了50%的任务。因为这行业是积累人脉，积累资源的工作性质，一蹴而就几乎不可能，脚踏实地，做好规划才能更好发展与收获。
9、总会有人贪心被套路拿不到分润
最近两年，二清机机构跑路，商户资金被卷走，代理求助无门；某支付公司一级代理商扣罚下级代理分润，伪造追偿单据，想办法扣代理商的钱，改下级后台密码，偷用户！下级被上级套路，被坑拿不到分润时有发生。
针对此种行为，小编也是只能深恶痛绝谴责，但是为什么还有那么多代理商上当受骗，只有一个字“贪”，总遇到一些代理商在说：谁家不要钱可以拿机器，谁家的返现高分润高，记住POS行业是一个长久经营的行业，选择很重要，认准靠谱上家，不然到最后只有哭晕在厕所。
10、不跳码的费率高，费率低的一定跳码
费率分为：标准类，优惠类，公益类。低费率跳码占据很大一部分，有类机器不跳小额，专跳大额，这样支付机构是挣钱了，但是也损害了银行的利益。长此以往，信用卡降额是必然发生的，总之想养卡提额不要嫌费率高，想要低费率就做好降额封卡及被投诉的准备。
最后，POS行业套路本没那么多，很多坑都是自己挖出来的！
当你选择POS行业时，各方面都了解清楚，全力发展业务，相信你的盈利与收获都有大幅提高。当然如果你公司还比上家小，拿他就是你的学习榜样，全面学习与了解，这样也能让你少走很多弯路，积累更多的发展经验。